Le site Objectif Micro

David Hecq est le fondateur du site Objectif Micro
et nous donne son avis sur l'actualité du marché du jeu vidéo.

Présentez-nous votre site

Objectif Micro, l'association des revendeurs de jeux vidéo, est née en octobre 1996
avec pour objectif d'aider les commerces de jeux vidéo à s'y retrouver dans cet
infernal business des jeux vidéo - Parallélement à cette aide apportée aux magasins,
nous avons développé l'argus des jeux vidéo et DVD - Au fil du temps, notre
association s'est développée et nous ne pouvions plus faire face à la demande sans
cesse croissante de commandes d'argus (à l'époque je photocopiais et reliais
moi-même les argus...) - La société VGA International a alors pris le flambeau en
2002 et a modernisé l'outil. Aujourd'hui Argusoft est un logiciel utilisé par un très
grand nombre de magasins. Objectif Micro continue de développer les bases mais
c'est VGA International qui commercialise les Argus. En contrepartie, ils versent
une redevance mensuelle à notre association.

Le site est aujourd'hui une "grosse artillerie" dans le milieu "pro" - certes il n'égale
pas les "gros sites généralistes" ou encore les sites spécialisés destinés au grand
public mais avec 5000 pages vues/jour (1200 visiteurs uniques), il tient la route
dans son domaine.

Combien êtes-vous dans l'équipe?

Seul : David Hecq - Malheureusement les autres membres n'ont plus le temps...
Le bénévolat devient de + en + rare.

Votre site donne des conseils sur la création d'entreprises,est-ce vraiment le
moment et est-ce facile?

Non en ce moment c'est la crise : trop de boutiques existent et forcément, ça fait
des dégâts. Aujourd'hui il faut 50 000 € minimum pour avoir une belle boutique,
avec une belle surface de vente (100 m²) et surtout bien placée.

Citez nous quelques beaux succès tout de même

Non je ne peux pas, au risque de déclencher une guerre des mags ! "Pourquoi tu as
cité mon concurrent et pas moi !"

Que pensez-vous de l'affaire des PSP ,un simple coup marketing ou une réelle
volonté? Pourquoi?

Sony, ce sont les rois du marketing. Souvenez-vous, ils nous présentaient la PS2
comme une véritable merveille : L'Emotion Engine, le processeur central, était
tellement puissant qu'on pouvait s'en servir à des fins militaire (calculateur nucléaire)
et de ce fait, la PS2 était interdite à la vente dans certains pays. On citait alors
l'Irak, l'Iran ou encore la Corée du Nord... Ce que Sony oublie de dire c'est que ces
pays ne représentaient aucun intérêt commercial. Si encore Sony avait interdit la
PS2 et Chine ou en Inde, ils auraient été plus crédibles mais bon, la population
n'est pas la même...

Bref le jour de la sortie française, je me souviens encore de tous ces blaireaux
au Virgin Megastore se battant pour obtenir à minuit pile, une PS2 ... Sony sait
communiquer : à défaut de montrer des jeux, David Lynch nous pondait des spots
publicitaires complètement décalés. Résultat : le "buzz" s'est créé autour de la
marque, qui conforté par le succès de la PS première génération, n'a fait qu'une
bouchée de la Dreamcast. Pourtant à bien y regarder de près, mis à part le DVD,
la Dreamcast se défendait plutôt bien.

Pour la Psp, Sony nous fait le remake de "Y'en aura pas pour tout le monde" avec
un système de "pré-réservations" scandaleux dans la mesure où les gens doivent
donner un acompte mais surtout choisir leur magasin référant. Ainsi Sony ne prend
quasiment aucun risque financier. Pis encore, les magasins devront avancer les
"30 euros" à leurs clients car ils ne seront remboursés que plus tard par Sogec
(la société qui s'occupe de cette affaire) - Ainsi si une boutique vend 50 PSP en
Day-One, ça lui fait 50x30 : 1500 € d'avance de trésorerie. Certes ils seront
remboursés plus tard mais n'empêche, ce sont les mags qui avancent les fonds.

L'autre problème c'est que si vous avez loupé la période de "pré-réservations"
(pour les boutiques), par exemple ceux qui ont ouvert leur commerce en février 2005,
se retrouvent hors de cette liste. Imaginez ainsi l'image de marque du magasin
"Même pas capable d'avoir de la Psp en day-one"

D'après vous Sony a t'il fait pression sur les revendeurs français après l'Angleterre
( affaire Electric Bird Land )?

A ma connaissance non, mais ils menacent de représailles les importateurs de
Psp japonaises ou US - Là où je suis scandalisé, c'est qu'on trouve des PSP import
par dizaine sur Ebay - Tout simplement hallucinant de voir que des
"non professionnels" vendent des PSP par dizaine en toute impunité.

Comment compter vous lutter contre la politique arbitraire de Sony? Quels
seraient les moyens d'actions?

Nous sommes en train de monter une "Association Française des Revendeurs
Spécialisés" qui regroupera les plus grandes chaînes françaises de jeux vidéo :
Les magasins Jeuxvideo.fr, Otera Game,et Je Console m'ont déjà apporté leur soutien
et une centaine d'indépendants (non franchisés) sont emballés par l'idée de cette
association.

Je suis actuellement en négociation avec d'autres groupements et l'affaire s'annonce
positive.

Quel serait votre plus belle victoire?

Tout simplement que les éditeurs et fabricants respectent les "petites surfaces
de vente" et cessent de favoriser à outrance les grandes surfaces.

Désirez-vous vous exprimer sur la loi du 11/12 juillet qui risque d'interdire tout
détournement des protections? Pensez-vous que cela va réduire le piratage?

Il n'y a pas de secret, c'est un gouvernement de droite qui est au pouvoir et celà
va se ressentir. La repression plutôt que la prévention - Je m'attends à voir quelques
arrestations "spectaculaires" histoire de rassurer les maisons de disques et les
majors... Je suis socialiste et mon discours est peut-être un peu "parti pris" mais
c'est malheureusement la vérité - Ca va cogner sec au hasard pour montrer
l'exemple ... Même si c'est un peu le combat de Don Quichotte car aucune politique
n'a enrayé ce phénomène.

Ce qui risque de se passer dans les jeux vidéo, c'est la vente directe de + en +
importante (comme pour HL²) avec CD Key et enregistrement en ligne - Les nouvelles
consoles s'y prêtent bien.

Que pensez-vous des sites underground comme Meta?

Vous avez trouvé un créneau porteur et j'applaudis des deux mains des initiatives
pour faire connaître des jeux comme Beats of Rage - D'ailleurs notre lien pointe
vers votre site et nous vous remercions d'offrir ainsi de la bande passante aux vrais
passionnés de jeux vidéo. Par contre soyez vigilant avec les puces et autres
modchips - il faut rester dans le cadre légal et plus favoriser la lecture des jeux
import que le piratage. Beaucoup ne comprennent pas celà et font l'apologie du
piratage.